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PMS戦略概念図
＜プロダクトマネージ支援業務の戦略概念図＞
～展示会での訴求戦略～
・展示会用のチラシ制作＋専用特設ページの作成
・現場でチラシを頒布実施(チラシQRコード埋め込み）
・特設ページで現場では伝えきれない情報を掲載
・他の商材の紹介も掲載し情報量を増加も手段(状況次第）
・ユーザーの興味レベルが確認できる仕掛けを盛りこむ
レベル１：資料請求したユーザー★★
レベル２：商談予約・デモ要請・トライアアル申し込み等★★★
～セミナー・フォーラムのブース展示での訴求戦略～
・セミナー用のチラシ制作＋専用特設ページの作成
・現場でチラシを頒布実施(チラシQRコード埋め込み）
・特設ページで現場では伝えきれない情報を掲載
・他の商材の紹介も掲載し情報量を増加も手段(状況次第）
・ユーザーの興味レベルが確認できる仕掛けを盛りこむ
レベル１：資料請求したユーザー★★
レベル２：商談予約・デモ要請・トライアアル申し込み等★★★
～自社ルートのメルマガ配信による訴求戦略～
・セミナー用のチラシ制作＋専用特設ページの作成
・現場でチラシを頒布実施(チラシQRコード埋め込み）
・特設ページで現場では伝えきれない情報を掲載
・他の商材の紹介も掲載し情報量を増加も手段(状況次第）
・ユーザーの興味レベルが確認できる仕掛けを盛りこむ
レベル１：資料請求したユーザー★★
レベル２：商談予約・デモ要請・トライアアル申し込み等★★★
＜仕入先探索＆客単価アップ支援業務の戦略概念図＞
～自社ルートに新規商材を効率的展開していく～
・仕入先の探索及び交渉業務
- 貴社指定の仕入先に対して仕入交渉を代行
- PMSのルートで仕入先を紹介
- ご希望のカテゴリーの商材を探して交渉実施
・仕入れ交渉について
- PMSの戦略上、貴社営業リソース活用の極小化を目指します。
- 従い貴社顧客への対応は、Vender(仕入先）が直接対応するスタイルを模索します。
＊貴社が自社営業リソースをある程度活用する場合は、代理店営業的は動きになります。
・Venderの商材チラシ等を作成頒布実施(チラシQRコード埋め込み）
＊ただし、Vender側と貴社とでPMSサービス連携する場合は、作成費用は協議事項
・特設ページで現場では伝えきれない情報を掲載
・他の商材の紹介も掲載し情報量を増加も手段(状況次第）
・ユーザーの興味レベルが確認できる仕掛けを盛りこむ
レベル１：資料請求したユーザー★★
レベル２：商談予約・デモ要請・トライアアル申し込み等★★★
